La ciencia es una fuente infinita de conocimiento para aprender técnicas de venta. En este post sigo con un nuevo aprendizaje del libro Tipping Point.


Sonríe. Es una de esas cosas sueltas que pillas en algún lado porque lo has leído en un post o lo has escuchado en una ponencia. Es lo que supuestamente hay que hacer si quieres vender más.

Lo que funciona en citas aplicado al mundo de los negocios
Habla menos de ti y hazle más preguntas a la chica para demostrar tu interés por ella. Si además te mueves en el mundo de los negocios tengo una buena noticia para ti. Aquí funciona exactamente igual. De hecho me acabo de dar cuenta que ya hable sobre las similitudes de ligar y captar clientes hace más de 6 años en este blog así que tampoco es un tema demasiado nuevo.

A pesar ser consciente de ello la mayoría de las empresas lo único que hacen es hablar de sí mismo. Una persona normal lo haría de forma modesta en cambio el mundo de los negocios no suele conocer la humildad. Puedes leer frases vacías como estas:

• “Líderes del sector”
• “Pioneros en su campo”
• “Mejor relación precio-calidad”
• Habla de tus clientes en vez de ti mismo
• Sinceramente. ¿Alguien realmente se cree todas estas bondades que dicen las empresas sobre sí mismo? En cambio hay una forma mucho más sencilla y efectiva para demostrar lo bueno que eres: hablar de tus clientes.

Esto no tiene que ocurrir necesariamente relacionando el uso de producto a su éxito. No es necesario incluso podría contraproducente forzar esta relación. La gente no es tonta y entiende lo que se esconde detrás de un testimonio.

No hablar de ti para hablar mal de la competencia es otra cosa que no debes hacer en ningún caso. Incluso teniendo razón al final el tirar con barrio siempre salpica. Está claro que nadie lo haría en su página web pero esto engloba la cuenta de Twitter personal del gerente u otro tipo de responsables que representan la empresa. Las emociones negativas nunca han sido una buena fuente para comunicación positiva.